家居行业营销邦畿的厘革，远比咱们想象中越发猛烈。

一方面，传统家居卖场流量下滑、电销等传统渠道成本高涨同时营销效能掉灵；另外一方面，短视频、直播等线上营销渠道的迅速鼓起，加快了消费者从线下到线上的转移。家居的营销模式已经慢慢转型进入数字化营销的海潮里！

小红书的全平易近种草，B站突起后的Z世代争取战，全员直播带货的all in 出击，短视频风口的纵身一跃......纵不雅最近几年家居行业的新媒体营销年夜戏，“于暗中中探索进步，于瓦解中迎难而上。”这生怕是年夜大都家居企业自动跳出恬静圈，拥抱新流量的真实写照。

于家居行业投身新媒体的年夜潮中，劳卡率先以IP营销凸起重围。

于短短的两年时期，劳卡从0到1领导天下经销商，构建抖音同城IP矩阵，打造品牌“流量引擎”“增加飞轮”。并形成为了相对于成熟、体系的运营模式，取患上获客成交额双冲破，一步一个脚印演变为家居行业IP营销领跑者。依附抖音同城+拎包双擎驱动，劳卡联合品牌自身焦点上风成立低成本高效触达用户的“六合人网”，夯实稳健增加基本盘，还有以优质内容深度链接用户，为家居行业的IP营销孝敬了一个极好的标杆案例。

【天时】

掘金当地糊口流量买通私域

从新媒体营销“修罗场”突围

消费者吸收信息及生意业务的渠道正发生翻天覆地的转变，天天前言触点多达15个，家居行业做IP营销堕入高成本、低产出的困境。于流量贵、转化难的近况下，谋划之困自经销端通报到品牌侧，品牌确当务之急是找到帮经销商解决“获客”“转换”两浩劫题的低成本方式。

此中，以抖音为代表的短视频、直播平台，成了家居行业数字化营销设置装备摆设中的必争之地。企业纷纷拍起了短视频，走进了直播间，公域流量的争取战开启。但公域流量变现承压，当地糊口成为抖音、快手、小红书等各年夜互联网巨头变现的新标的目的，也为家居行业掠取精准流量晋升转化效率扯开一道口儿。此中，劳卡恰是行业内比力早嗅到当地糊口流量盈余的企业。

劳卡领创的“双擎模式”，经由过程将抖音同城与其拎包王牌渠道联合，一方面立异打造“抖音同城+内容营销+小区拎包”模式，充实阐扬劳卡经销商扎根小区的上风，将流量转化为销量；另外一方面立异以IP营销为纽带，联合抖音糊口办事的poi系统，串联公域私域、线上线下，于与消费者的互动中实现谋划拉动，从而告竣IP价值到买卖价值的现实转化，为稳健增加的贸易模式添砖加瓦。

【地利】

造经销商当地IP手刺

为营业增加构建上千个支点

劳卡的这套模式之以是可以或许跑通营业逻辑，快速取患上结果，要害的一点于在，劳卡看到了于超等个别突起的时代，打造小我私家IP与营业联合，形成贸易闭环的巨年夜潜力。

实在打造小我私家IP的弄法，早已经风靡各行各业。好比，马斯克之在特斯拉，雷军之在小米，董明珠之在格力......无数乐成的例子证实了小我私家IP对于在品牌成长的巨年夜助力。而家居品牌想要晋升线上获客效率，IP的气力一样不容小觑。

差别在年夜部门企业立身牌IP，劳卡选择了立经销商IP矩阵的打法，率先实现经销商IP账号矩阵式邃密化运营。

劳卡所看准的是抖音当地糊口的精准流量。基在POI功效，抖音平台会基在人及店肆之间的间隔，帮商家精准触达方针用户，分配当地精准流量。同时抖音将短视频内容不停地推送给门店四周数千米内的用户，比起总部展厅及终端门店的场景，装修用户更易被真实装修案例感动，特别是就于家四周的案例，具有高参考性且立刻就能够体验。

为了帮忙经销商举行更高效的种草转化，劳卡缭绕“我是谁？”“我是做甚么的？”“我对于用户的价值是甚么？”这三个内容点，为天下差别地域经销商塑造人设账号。

这些由差别人设标签形成的IP营销矩阵，踩于短视频+当地糊口的双盈余上，迅速盘活了流量，助力经销商走出获客难、获客贵、转化低、增加难等谋划困局。并且经由过程天下终端不停做内容输出，与劳卡总部相映生辉，于抖音平台连续放高声量，终极成绩事迹与品牌的双晋升。这也是劳卡于2023年行业遍及增速下滑，依然能取患上双位数增加的一年夜驱动力。

据悉，依附这套模式，劳卡将天下经销商拧成一股绳，已经经为超八成经销商打造出专属当地IP手刺，此中不乏取患上事迹超过冲破的标杆样板。

经由过程当地化的精准流量锁定+能人设成立小我私家品牌及信托感，劳卡不仅为面对电销渠道转型之困的经销商，解决拓客难题；并且经由过程强IP人设，劳卡系统内已经有不少经销商，成为本地IP手刺，基在信托感，做好内容场景的流量承接，发展为劳卡抖音同城渠道标杆门店。截至今朝，插手抖音同城的经销商，70%头部账号月均获客超80组。

率先买通“抖音+拎包”小区打法，天网地网交融，实现1+1>2营销效能，也是劳卡经销商从流量修罗场突围的“杀手锏”。经销商经由过程将线下样板间搬到抖音上来，把产物做成内容，快速与小区用户孕育发生交互，成立信托，并叠加劳卡拎包中成熟的地推及勾当爆破模式，高效完成后链路的转化。

从“被动等候客流”到“自动吸引揽客”，劳卡这本IP营销流量买卖经，比拟单一的告白投放及粗鲁的终端促销，对于企业而言更具时间复利。经由过程差别经销商的人设账号形制品牌IP矩阵，劳卡让每个门店都可以或许成为流量之泉，效果就犹如之前的“黄金店面”“黄金地段”同样，且不彻底受物理空间限定，助推买卖长效增加。

从中，咱们也看到了劳卡强盛的战略牵引力，迅速的战略履行力，以和转型迭代的坚定刻意。

【人及】

积小胜为年夜胜

IP营销迈向2.0时代

劳卡IP营销这条路可以或许跑通，除了了天时地利，还有有人及。许多家居品牌结构IP营销的愿景往往都很强烈，可是详细到履行层面，不管是品牌内部还有是经销商系统，依然面对诸多坚苦。

日月牙异的新媒体营销情况对于品牌的挑战于在，怎样于流量混战中取患上上风成为国家栋梁。

总部千条线，门店一根针，劳卡于“人”上下足了功夫；起首劳卡总部建立了专业的赋能团队，孵化出一套可行且易复制的尺度；其次经由过程不停的迭代立异，致力降低IP营销对于经销商的能力要求，让每一个人都能干且能干成；同时构建了尺度化赋能系统，经由过程总部教员手把手带教，经销商可以快速拿到结果，踊跃性也年夜年夜晋升；专业的团队引领+上下一条心，这是劳卡模式 乐成的主要缘故原由。

自从入局新媒体以来，劳卡锚定IP营销细分范畴，创始抖音同城+拎包渠道双擎模式，率先完成抖音获客-店面成交闭环链路，斥地 了一条新的增加路径。劳卡构建了2+60尺度化赋能系统，经由过程2天线下培训+60天线上陪跑，双模式赋能，帮忙经销商降服畏难情绪，最年夜水平调感人踊跃性，进而晋升IP矩阵的笼罩面，慢慢成为行业的领跑者。

短视频范畴打下坚实地基后，劳卡没有躺于功绩簿上，继承加速立异程序，切入直播赛道，经由过程短视频内容给直播流量加成，撬动新的营销转化链路。

于短视频+直播的语境中，依赖超6亿日活的抖音平台内容分发机制，营销转化呈网状布局，为经销商做短视频营销增长了更多触达用户、完成转化的节点。而于短视频内容博得必然影响力及知名度后，直播的插手让经销商能于统一平台实现了从营销到发卖的全链路，左右开弓帮忙终端走通了更畅达的乐成路径。

至此，劳卡已经探索出“短视频种草-直播获客-当地投放”三位一体的整合链路，以当地同城为运营主疆场，率先买通以门店为单元，依附“短视频+直播”组合拳，撬动更多同城流量，实现内容场与货架场的“全域互联互通”，让产物与用户之间的接洽变患上越发“丝滑”。

新媒体矩阵是数字化营销历程中，必不成缺的“蓄池塘”。将来，劳卡将加鼎力大举度，鞭策经销商周全进级到2.0时代。从消费者的引流、接触、互动、体验，到信托的成立，每个节点均可以有精准且高质量的营销内容去参与，打开更年夜营收空间。

结语

变化，是时代恒定的命题，勇于冲破旧不雅念，去立异竞争维度与界限，是穿越周期的独一路径。

于以“卷”“快速迭代”著名的定制家居赛道，劳卡始终与时俱进，以「破局者」之姿连续生长。于行业此次的营销厘革中，劳卡跳出纯流量竞争的旋涡，以IP营销为内核，当地流量为支点，领导经销商实现新一轮的谋划能力转型。于艰巨的市场情况中逆势增加，更为后续的恒久谋划夺患上先机。这也为所有置身剧变的传统家居经销商提供了可借鉴的破局思绪。