顶墙总体定制、顶墙门柜整家定制、门墙柜一体化定制这类模式，已经成市场热门，被浩繁龙头企业寄寓厚望，力求将其打造成为拥抱家居新消费、孵化新增加的冲破口。

据不彻底统计，这三年夜赛道里，已经有上百家一二线品牌入场，典型如梦天、法狮龙、圣象、今顶、海创、风致、尚品实质、百告捷、皮阿诺、劳卡、霍尔茨等。

主业务务差别的公司，其专注的集成模式有所区分，好比木门发迹的公司，往往是走门墙柜一体化赛道。

典型如梦天家居，用三年时间已经构建起六年夜空间的水漆康健木作解决方案，旗下多家经销商的转型，实现木门专卖店向木作旗舰店的革新进级。

据财报，2021年里，梦天的墙板营收约1.92亿元，同比增加33.38%。柜类营收约2.55亿元，同比增加27.77%。木门以外的两年夜营业已经全力跟进，成为新的增加点。

做吊顶或者墙面发迹的公司，则是发力顶墙一体化营业，或者者是顶墙门柜营业，更重要的是顶墙+模式，如法狮龙、蓝姆特、今顶、风致、海创等。

据梳理，今朝主力企业的做法年夜概近似，城市推出全屋吊顶、集成墙面/墙板产物，再推全屋顶墙的方案，多以套餐情势呈现，先设计再交付，一站式解决。

部门企业会增长门、全屋定制、电器、地板等差别的品类，都于朝一站式配齐的标的目的努力，以顶墙+的框架向全屋方案挨近。

如下的内容里，咱们选择了法狮龙、今顶、海创三家品牌作为案例，对于顶墙开道、全屋配齐的模式做出开端解读。

前段时间，法狮龙“专业高端修建顶墙”战略发布会进行，与战略咨询公司喜马拉雅签约。

援引喜马拉雅战略咨询有限公司履行总裁、合股人蔡伟杰的说法是，将助推法狮龙从中型企业到年夜型企业的超过，助力法狮龙从“厨卫吊顶”向“专业高端修建顶墙”周全转型，从单一零售专卖向零售、工程、装企等十年夜渠道裂变，助力法狮龙“十年百亿”年夜超过。

法狮龙高级副总裁匡正三发布了“新赛道、全渠道、成绩百亿根底”的战略，据相识，法狮龙立下了“五年顶天登时，十年胡想百亿”的方针。

咱们留意到，今朝，法狮龙已经明确打出“专业高端修建顶墙”的旗号，从客堂吊顶、集成墙面装饰产物向全屋定制、智能家居、集成墙面配套举措措施范畴开拓，提供全屋一站式总体解决方案。

于2022年第三季度的事迹申明会上，法狮龙的治理层提出，要使法狮龙成为中国优异的装置式顶墙体系化解决方案的集成办事商，为客户提供装置式内装办事。

一些信息的细节也患上以吐露，好比专门的研发技能中央旗下，已经有模块、二级顶研发开发部、产物尺度化和试样部、墙面研发部、电器研发部、晾衣架、灯具研发部、电子研发部等。

此外，还有有设计师团队，设计集成吊顶全屋装修3D效果图、VR效果图，为经销商提供撑持。

以官网为参考，法狮龙所展示的产物，已经完成客堂吊顶、厨卫吊顶、集成墙面三年夜系列为主的出现。

与战略不异步，法狮龙新上马的第六代店态做出了对于应调解，从墙板、吊顶到电器，实现全屋定制家装一站式办事，将厨、卫、阳、客、餐、卧等空间体现到BOX空间里，提供沉浸式体验。

法狮龙自己的渠道收集已经比力强，到2021年末，天下拥有1503家经销商，笼罩一二三线都会和部门四线县级都会。假如可以或许将顶墙与电器营业买通，实现渠道上量，那末远景还有是相称不错的。

8月，今顶家居正式发布：顶墙门柜整家定制战略，高调公布进军这一黄金主赛道。

据公然信息，顶墙门柜整家定制，经由过程一体化设计，多质料组合应用、装置式安装布局，将吊顶、墙板、隐形门、定制柜体系整合到一个场景中，解决装修耗时耗力、家装总体气势派头不交融、施工周期长、不克不及快速入住等问题。

今顶的顶墙门柜整家定制产物涵盖：年夜板吊顶/吊顶电器/全屋墙板/电视配景/沙发配景/床头配景/异型装饰模块隐形门/玄关柜/电视柜/客堂柜/顶墙一体化灯光体系等。

于上风先容里，这套产物系统的多个主要卖点被说起，如：

顶墙门柜同色系，经由过程整家空间结构与效果搭配，实现顶、墙、门、柜颜色/纹理/同色系与总体气势派头协调同一。并经由过程布局立异，实现顶墙门柜模块化出产安装，自由拆卸拼装，降低施工交付偏差。

其他亮点好比对于吊顶灯光、墙板灯光、柜体灯光举行一体化设计，营建总体灯光气氛；整合木塑、实木、铝蜂窝等多种新质料，满意差别空间的需求，多基材彼此混搭；按照差别群体、栖身功效等需求，实现六年夜空间顶墙门柜总体场景交付。

再者，该方案因为采用装置式模块，还有能毛坯施工，直接毛坯上墙上顶，简扮装修流程。装置式装修的顶墙门柜产物由工场同一建造完成，干法施工现场只需组合拼装，交付后甚至无需散味透风，可快速入住。

于运用场景上，今顶锁定的市场较广，面向二手房革新等家装市场，并满意旅店餐饮、高端会所、写字楼、专卖店等贸易工装，以和黉舍、病院、银行等市政工程。

于发布顶墙门柜战略以前，今顶曾经于2021年景立柜类研发/出产事业部，开发门与柜类产物系统。

别的来自今顶官网的展示，旗下产物系列已经触及集成吊顶、集成墙面、全屋定制、智能电器等。

实在，早于2020年时，第六届嘉兴吊顶展上，今顶的告白已经调解为“顶墙糊口专家”，多个渠道的新资料也已经变化，其时就推出了墙板、吊顶、电器三年夜品类。

海创的重要模式是顶墙总体定制，但事业已经远远凌驾该规模，其官网上展示了多个品类，包括竹木美学墙板、集成吊顶、生态石晶地板、竹木静音门、电器、扣板、墙板等。

总体的产物格式铺患上很年夜，形成为了“顶墙门地电”的框架。

早年的时辰，海创从新型装饰板材入手，厥后推出竹木美学墙板，至今都是主打产物，满意多种气势派头和全屋空间的需求。

缭绕顶墙定制，海创专门打造了展厅，对于顶墙一体化产物举行出现，还有原家居空间。

于近来的年关勾当里，海创力推的产物里就包括：29800海创全屋墙板搬回家。

缭绕该战略，海创除了了于终端落地顶墙业态，同时配套了设计办事，包括免费量房、免费平面结构、免费出实景效果图等。

值患上留意的是，本年的嘉兴吊顶展上，海创展馆又以“顶墙柜门 一体集成”全屋束装系统举行设计揭示，详细展出了博格铝蜂窝年夜板、竹木新品、生态柜体板、浴室智能线型取暖和器等产物。

咱们留意到，愈来愈多吊顶、墙板或者顶墙品牌，再也不局限在顶墙总体定制模式，而是继承扩展品类，上述三家如许干，还有有许多其他品牌也于走相似的线路。

例如，风致，有顶墙定制（净味墙板、全景年夜板），还有有一体式电器与艺术配景墙。

盟国吊顶的焦点告白已经是：设计更好的顶与墙，其产物已经包括：集成吊顶、功效配景墙、总体阳台、厨房吊顶空气治理体系，还有有晾衣机、浴室暖空调、厨房中心空调等。

巴迪斯则主打“精工顶墙”，其产物触及集成吊顶定制、集成墙面定制、集成电器、集成阳台定制、装饰辅料等，触及笼罩家装、零售、精装工装、工程等渠道。

此外，包括鼎美、顶善美、宝仕龙等数家公司，从墙板或者吊顶品类切入，已经面向顶墙总体定制，以和以顶墙为主体的全屋配齐营业，策动新一轮攻势，市场新场合排场正于形成。

不仅厂家踊跃步履，自动结构，不容小看的是，一些经销商已经很有收成，这对于新模式的成熟与乐成，年夜有助益。

咱们认为，不成否定的是，对于部门经销商来说，该营业运营难度也许较年夜，好比门店的革新进级、团队的重组等，但发展空间也更年夜，机缘与挑战并存，一切还有患上量力而行。