近日，2022年天下BHEI数据发布，天下BHEI指数为149.97（位在黄灯区)，天下建材家居市场总体处在饱及状况。

此中，广州、深圳等都会的2022年BHEI指数均有降落；而韶关、惠州等中低线都会的建材家居市场饱及度相对于较高。有业内子士暗示，广东省的建材家居市场出现出“总体多余、局部稀缺”的特色，要想规范当下的建材家居产物的畅通及运营秩序，削减卖场多余征象，年夜中型企业及中小微企业要走错位竞争线路。

从过饱及到饱及 广州、深圳等地市场连续优化

数据显示，2022年，国际形势繁杂严重、海内经济放缓压力连续，叠加海内疫情点多面广频发，以和房地产市场疲软等因素影响，对于建材家居行业造成为了较年夜影响。

从详细数据来看，2022年天下BHEI指数为149.97（位在黄灯区），较去年呈现必然水平降落，天下建材家居市场总体从过饱及状况转向饱及状况。颠末2012年、2015年、2017年、2019年、2020年、2021年、2022年建材家居面积对于比发明，天下范围以上建材家居市排场积增加率逐年递减，2022年天下范围以上建材家居市排场积约为23093万平方米，同比增加率为-1.07其增加率为初次转负。

落脚到详细的都会，2022年天下70个年夜中都会中，有39个都会位在红灯区域，21个都会位在黄灯区域，10个都会上榜绿灯区域。这些都会BHEI中位数、平均数均呈降落趋向。此中，北京、上海、广州、深圳等都会的2022年BHEI指数均有降落，一线都会总体连结着优化趋向。

以广州、深圳两地为例，广州的BHEI指数从2016年的268.33（红灯区）一起下滑至2022年的116.77（黄灯区），本地的建材家居市场由过饱及状况逐渐转向饱及状况。而深圳的2019-2022年的BHEI指数一样是下滑趋向，其2022年的BHEI指数与广州相差无几，为119.96，即该地的建材家居市场同处在饱及状况。

渠道下沉卖场多余 个体三四线都会频亮“红灯”

近些年，建材家居行业渠道加快分离，渠道下沉成为业内热词。建材家居市场竞争也逐渐从高线都会向中低线都会转移。相较广州、深圳等一线都会，省内个体中低线都会的建材家居市场饱及水平愈甚，市场竞争激烈。

就韶关、惠州、湛江等3个都会而言，韶关的BHEI指数于2020-2022年时期居高不下，别离到达了271.8九、333.2九、267.34,均位在红灯区域；惠州与其走势稍有差别，近三年的BHEI指数出现降落趋向，但与韶关同样处在过饱及状况。湛江则是上述说起的都会中，BHEI指数相对于较低的区域，其近三年的BHEI指数处在颠簸下滑趋向，2022年的BHEI指数为101.05，靠近未处于饱及状况的绿灯区。

中国修建质料畅通协会会长秦占学向记者解读，BHEI指数与本地都会现有建材家居市排场积和本地都会、屯子人口和流感人口数目、人均收入、房地产投资环境、当地GDP成长环境、城镇化水平等因素相干。

“广东省的建材家居市场与天下建材家居市场相似，均连结着‘总体多余、局部稀缺’的特色，部门县级都会仍以街边小店占多数。近些年，广州等一线都会最先疏解中央城区非焦点功效，裁减失一批‘脏乱差’的卖场，使患上卖场的面积相对于削减。但于本地住民人均收入程度晋升、房产投资总额增长等因素的叠加影响下，卖场的饱及度呈现了较着降低。而韶关、惠州等中低线都会市场饱及渡过高，必然水平上与卖场渠道下沉因素有关。卖场向下沉市场结构往往需要三四年的时间，而近三年于疫情打击下，本地的GDP增加与房产投资放缓，再加之人均收入又没有彻底跟上来。是以，这些都会的建材家居市场的饱及度较着更高。”

头部企业下沉压不外区域龙头？错位竞争或者成解决门道

值患上一提的是，建材家居卖场近几年纷纷开启“自救”模式。除了了发放优惠券、加年夜促销力度、减租等一样平常运营方式以外，部门卖场一方面将自身打造成综合贸易体，增长文娱、餐饮、母婴等差别业态；另外一方面也加速入场结构装求学务、从品牌卖场转型为自营零售品牌等。于渠道结构数目方面，也出现出“贵精不贵多”的特色。

以头部企业红星美凯龙而言，该公司采纳“自营+委管”扩张模式，即经由过程自营模式巩固一二线都会的市场领先职位地方，有选择性地于焦点都会开设新的家居阛阓，并经由过程轻资产的委管以和特许谋划模式快速渗入三线都会和其他都会，进而扩展天下的谋划笼罩面。按照2022年前三季度财报显示，红星美凯龙于陈诉期内仅于深圳新开了1家自营阛阓，华南地域的自营阛阓数目总计只有3家。而本年于其他省市新开6家阛阓均是委管阛阓。截至2022年9月30日，红星美凯龙共谋划了94家自营阛阓，279家委管阛阓。

竟然之家的做法也与其年夜致相似，采纳直营模式与加盟模式开展卖场设置装备摆设及扩张。直营模式下，公司的收入来历是向商户收取的房钱、物业治理费、按商户发卖额的必然比例收取的各项治理用度以和向商户及公司系统外卖场利用数字化治理体系收取的体系利用费及发卖佣金等平台办事收入。加盟模式收入则重要来自收取加盟方一次性加盟费，并按加盟门店年度业务收入的必然比例收取权益金和体系办事、促销办事等平台办事收入。截至2022年6月30日，竟然之家于海内29个省市区谋划427个家居卖场，包罗97个直营卖场和330个加盟卖场。

不外，当头部企业采纳上述办法，年夜步迈向下沉市场时，也遭受了“强龙压不外地头蛇”的难堪际遇。

秦占学指出，“天下性卖场进入下沉市场未必比区域龙头成长患上好。有些本土卖场深植在本地，有一整套完备的售后办事系统。新进来的卖场于这方面还有没有彻底做好的环境下，部门消费者会更愿意走向售后办事相对于较好的卖场。”于他看来，要想规范当下的建材家居产物的畅通及运营秩序，削减卖场多余征象，年夜中型企业及中小微企业要走错位竞争线路，尤其是年夜型企业要转让一些市场空间给中小微企业。同时，企业下沉也要随机应变，交融本地的成长特点，鞭策绿色、康养、环保、安全、智能等属性的建材家居成长。

“行业成长极具韧性 将来一年有望回暖”

广州维家思卖场相干卖力人曾经向记者暗示，今朝总体市场的萎缩和低迷，高空置率和低出租率，是整个行业都要面对的坚苦。许多中小型本钱化整为零，缩减坪效较低的项目，从而致使家居行业谋划情况呈现变化。“当下消费疲软，卖场的成长难点还有是来历在新家居卖场的数目不停增多，瓜分市场份额，需求增加速率跟不上卖场扩张，商家的利润也被摊薄。”

从一组数据也可窥见一斑。据中国修建质料畅通协会家居建材市场委员会本年发布的多项查询拜访数据显示，2022年天下建材家居卖场单店50强总发卖额为610.23亿元，比2021年50强总发卖额647.02亿元降落5.69%，占天下卖场总发卖额11773.92亿元的5.18%；总谋划面积600.5万㎡，较2021年的644.26万㎡降落6.79%；平均单店坪效10162元/㎡·年，较2021年50强单店坪效10043元仅仅提高了1.18%。

而就其查询拜访的天下内地30个省市区的卖场来讲，于2022年建材家居市场总体坪效中，4000元/㎡如下的比例高，占比到达37.4%，较2021年的29.49%有了7.91%的上升；4000-6000元/㎡占36.64%，较2021年的44.87%有所降落。8000元/㎡以上的比例少，仅有9.16%。

秦占学暗示，广东的建材家居卖场相对于较活跃，于数字化设置装备摆设、线上线下联合等方面转型速率较快，但线下卖场的沉浸感打造仍有不足，可以使用沉浸式体验、元宇宙设计等各类现代手腕，促成家庭装修刚需快速开释。

“就天下建材家居市场行业而言，九成以上为平易近营企业，行业成长极具韧性。适逢近期出台的多项利好政策鞭策，企业新一年的结构重点仍是‘向数字化转型，实现高质量成长’，要斗胆走出疫后阴霾，快速开展经济勾当。对于在将来一年市场回暖，还有是颇有决定信念的。”

注：BHEI指数合用在各城镇对于本地建材家居市场饱及度的测试，并设立了绿、黄、红区域，以表现差别区域建材家居市场饱及度的环境。此中，当BHEI＜100时，为绿灯区，申明建材家居市场还有未处于饱及状况；当100≤BHEI<150时，为黄灯区，申明建材家居市场已经处于饱及状况；当BHEI≥150时，为红灯区，申明建材家居市场已经处在过饱及状况。