面临2022年呈现了诸多不确定性因素，三棵树踊跃采纳各类有用举措，加速产物及渠道布局调解及进级，加年夜品牌设置装备摆设力度，连续实行降本增效，连续打造产物力、渠道力、品牌力、数字化等焦点竞争力的设置装备摆设，实现了谋划稳健，使患上去年归母净利润实现了扭亏为盈。

1月30日晚间，三棵树（603737）发布事迹预报，公司估计2022年年度实现归属在上市公司股东的净利润为人平易近币3亿元到4.1亿元，与上年同期比拟，将实现扭亏为盈。上年同期归属在上市公司股东的净利润为人平易近币吃亏约4.17亿元；每一股收益为人平易近币吃亏1.11元/股。

本期事迹预盈的重要缘故原由，三棵树暗示，陈诉期内连续优化渠道布局，聚焦优质赛道，受高端产物发卖占比及零售渠道发卖占比稳步晋升和原质料价格降落的影响，实现毛利率同比上升；按照预期信用丧失计提了响应的资产减值预备，绝对于金额较去年削减。

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综合举措鞭策企业扭亏为盈

去年，宏不雅经济下行压力加年夜、地产呈现流动性危机及疫情重复带来的谋划性打击，给涂料企业的正常谋划带来极年夜挑战，但三棵树经由过程优化渠道布局、加速产物布局调解、加年夜品牌设置装备摆设力度、连续实行降本增效、提高内部治理效率等举措，经受住了市场的严重磨练，鞭策了企业扭亏为盈。

受融资政策连续收紧以和停贷事务影响，年夜B端地产渠道营业增加乏力，不外三棵树对峙渠道为王及全渠道结构战略，踊跃推进渠道布局优化及调解，经由过程努力转型，渠道布局获得快速优化，小B渠道客户数目及C端零售渠道互助伙伴和网点数目年夜幅增加，小B端、C端营业今朝已经成了公司增加新亮点，为公司将来谋划成长提供了潜于增加动能。

三棵树器重对于经销商的开发，连续推进全渠道营销收集设置装备摆设，百折不挠奉行高端零售战略，对峙差异化成长，以家居卖场体验店、艺术涂料体验店等模式拉动高端零售转型，立体化渠道结构基本告竣。同时，公司于安定3、四线都会江湖职位地方及向1、二线市场周全进驻的基础上，患上益在国度政策鞭策，村落振兴和村改项目蓬勃成长，公司漂亮村落营业成长势头较为迅猛；此外，公司深耕淘宝、京东等电商主流平台，鼎力大举扩大抖音、快手等新兴电商渠道，搭建线上全渠道笼罩系统，不停开拓新零售营业，公司电商新零售模式发展迅速。

面临房地产流动性危机，三棵树踊跃优化渠道布局，慢慢降低对于年夜B渠道营业的依靠，重点结构小B端渠道营业，聚焦优质赛道，器重与优质地产互助，快速离开地财产务对于公司的影响，同时慢慢发力旧改、都会更新、公建、黉舍、病院和厂房等小B端运用场景，完美城投城建、央国企等新渠道结构，拓展渠道多元化，小B渠道设置装备摆设日趋完美。截止今朝，三棵树小B渠道客户数目跨越20,000家。

与此同时，三棵树还有加年夜研发投入，源源不停推出切合市场需求的新产物，同时还有踊跃调解产物布局。2022年，三棵树研发新产物项目跨越300项，进级老品、降本项目500多项，为“涂料、保温、防水、地坪、基材、施工”六位一体化的供给体系推广奠基优良基础，满意用户全屋一站式绿色建材需求；此外，公司踊跃优化及调解产物布局，提高了高端产物发卖占比，使患上公司毛利率总体有所晋升。

此外，三棵树还有加年夜品牌设置装备摆设力度，连续加固了品牌上风。去年，公司依附冬奥营销、跨界营销、代言推广、年夜事务流传等方式延续品牌高光，加年夜“北京冬奥会官方涂料独家供给商”及谷爱凌、武年夜靖和短道速滑队的代言宣传，让绿色康健的品牌愈发深切人心。跟着三棵树品牌知名度及佳誉度的年夜幅度的晋升，三棵树产物转先容率、保举率、复购率较着的晋升，也吸引了更多的互助伙伴加速加盟三棵树。

三棵树还有加速完美产能结构邦畿，去年公司位在莆田秀屿、湖北应城等地的多个出产基地竣工投产，于位在安徽明光、四川成都等的多个出产基地扩建项目也竣工投产。今朝，三棵树已经形成笼罩华东、华南、华中、华北、西南五年夜焦点区域的产能结构，一方面扩展营业笼罩半径，另外一方面降低运输成本，区位上风慢慢闪现。公司扩产节拍加速，经由过程改扩建增长出产基地产能范围，有望进一步提高定单相应交付能力，连续加固产能区位上风。

与此同时，为应答繁杂的外部情况，三棵树对峙总成本事先战略，不停晋升精益治理能力，经由过程立异降本、采购降本、制费降本，提高人均效能，节制一切没必要要的支出等计谋，使患上公司毛利率连续晋升，发卖、治理等用度率连续降落。公司2022年前三季度毛利率为28.92%，同比晋升2.82个百分点；原质料成本降落叠加公司产物渠道和布局优化，第三季度毛利率30.56%，同比晋升3.81个百分点，环比晋升1.93个百分点。

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将来发展潜力被看好

近十年来，三棵树实现了快速成长。数据显示，三棵树营收从2012年的8.335亿元增加至2021年的114.29亿元，十年来营收增加了约13倍，十年来年复合增加率高达约32%。从财政事迹来看，三棵树体现出了强有力的韧劲，仍具备强盛的成长活气，也反应出公司内活泼力强劲。

涂界不雅察员李明月阐发认为，去年我国房地产市场利好政策密集落地，市场决定信念逐渐获得修复及提振，融资情况及信用危害加快改善，有望进入不变运行及复苏通道，从而有助在修建涂料和防水质料行业提振决定信念及尽快走出当前困境。另外一年夜利好就是疫情防控周全铺开，也将会鞭策2023年的修建涂料和防水质料市场需求回暖。

跟着地产步入存量时代，赛道由年夜B端向小B及C端范畴切换，有望带来新的增加动力，一是室第重涂翻新为C端零售市场增速提供支撑；二是跟着旧改及基建的政策盈余连续开释，小B市场有望连续扩容。三棵树产物、办事、渠道、营销四年夜上风赋能零售营业高速增加，慢慢向一二线都会渗入；小B端高性价比上风闪现，市场拓展空间较年夜，跟着疫情管控因素慢慢减弱，多元化渠道拓展为小B端营业提供足够的增加动能。

此外，跟着我国经济的快速成长，天下固定资产投资的不停增长，房地产修建工程，铁路、公路、机场、地铁等大众交通，水利和核电，桥梁、口岸、地下廊管等基础举措措施设置装备摆设的投入也于不停加年夜。跟着地产、基建、大众交通设置装备摆设的连续推进，将来城镇扩张、老旧小区革新、基础举措措施投资（如公租房设置装备摆设、城乡革新、漂亮村落设置装备摆设等）将成为主流的成长标的目的，我国涂料、防水及保温需求将年夜幅晋升。这些都将利好海内行业龙头企业三棵树。

我国修建涂料行业出现范围重大但高度分离的特色，即“年夜行业、小企业”，市场集中度较低。最近几年来，跟着行业内部不停并购整合及头部企业连续扩产，叠加国度针对于修建涂料的环保政策趋严，市场据有率向行业龙头企业歪斜，掉队产能逐渐退出。于此行业成长趋向下，因包括三棵树于内的行业头部企业拥有范围化、规范化、多渠道的运营上风，将来估计将于市场竞争中盘踞更多市场份额。

多品类/多元化营业结构，三棵树的发展性有望进一步打开。涂界不雅察员李明月阐发认为，三棵树正于加快向综合性企业转型，今朝已经形成为了修建涂料零售、工程修建涂料、工业涂料、防水质料、节能保温质料、家居新质料、辅材辅料、装饰施工等多品类、多元化营业。是以，于多品类、多元化营业的加持下，将来包括防水质料、工业涂料、保温质料于内的新品类将成为三棵树将来主要事迹增加点，事迹于短时间内仍有望继承晋升。

按照将来战略计划，三棵树力争3-5年跻身全世界十年夜涂料品牌行列，5-10年跻身全世界涂料带领品牌行列。与此同时，三棵树方针是“将来5年，公司将致力在成为全世界修建涂料前三名的品牌。久远战略方针对准千亿级。于战略方针的牵引下，三棵树将采纳踊跃举措鞭策企业连续有用增加。

三棵树董事长洪杰于公司二十周年庆典典礼上发表主题演说时暗示，面临新时代、新征程，三棵树将初心稳定，对峙持久主义，进级企业文化，于产物系统打造、品牌价值晋升、渠道终端设置装备摆设、绿色立异研发、全世界市场结构，以和数字化转型、共创双赢同享、全员自治、社会责任等方面取患上新的建树，以永争第一的精力，做到世界涂料带领品牌。